1 - GERENCIAMENTO PRÁTICO DE COMPRAS
Os participantes farão um estudo de caso real com o acompanhamento do consultor, com o objetivo de extrair como está o desempenho e o que, como e quando desenvolverá o planejamento visando as melhorias de performance do Departamento.
PÚBLICO
Gerentes, Chefes e Compradores.
PROGRAMA
• A importância da missão no Planejamento Estratégico de Compras.
- Diferença entre Compras e Suprimentos.
- Descrição e Objetivos dos Cargos em Compras.
- Organograma do Departamento de Compras.
• Fases do Planejamento Estratégico.
- A Coleta de Dados e Análise da Situação Atual.
• A Elaboração do Planejamento Estratégico.
- Objetivos do Departamento de Compras.
- Funções e Responsabilidades. - Fornecedores /Aquisições.
- Administração / Quadro Funcional / Volume de Compras.
- Imagem e Ambiente/ Instalações e Equipamentos. - Inovações.
• Diagnóstico da Situação Atual do Departamento de Compras.
• Metas, Estratégias, Planos de Ação e Avaliação de desempenho.
• Plano de Metas do Departamento de Compras.
• O Plano de Sucessão.
• A Implantação do Plano de Metas.
• A execução dos Planos de Ação.
• Relatório final do Planejamento Estratégico de Compras.
Data:
21 de Novembro
Investimento: R$ 550,00/pessoa
Horário: 08:30hs às 17:30hs
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2 – FORMAÇÃO BÁSICA PARA COMPRADORES
PROGRAMA
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Introdução às Atividades de Compras
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Compras; Princípios e Aplicações
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Código de Conduta e ética
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O novo perfil do comprador
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As Relações com a Diretoria
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Imagem e Postura Pessoal e Profissional
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Atividades de Pesquisa
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Atividades de Aquisição
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Administração Funcional do Depto. de Compras
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Administração de Compras
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Documentos e Registros de Compras
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Sistemas de Previsão
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Sistemas de Avaliação de Fornecedores
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Curva ABC das Compras
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Planejamento das Compras
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Sistema de Média Simples
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Sistema de Média Móvel
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Sistema de Média Ponderada
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As Requisições de Emergências
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Como definir prioridades
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O Grau de Atendimento aos Clientes Internos
Data:
22 de Novembro
Investimento: R$ 550,00/pessoa
Horário: 08:30hs às 17:30hs
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3 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
PROGRAMA
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Conceitos gerais sobre Negociação;
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Elementos mais importantes da Negociação;
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Ciclo gerador da Negociação;
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Como Negociar conflitos;
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A Neurolingüística a serviço da Negociação;
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Como Negociar com diversos estilos de Negociadores;
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Planejamento da Negociação;
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Fatores decisivos nas Negociações;
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Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor;
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Garantia da Qualidade de Fornecimento
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Sistema de Avaliação de Fornecedores
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implantação do sistema de Parceria
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A implantação do código de ética de Compras
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Políticas Estratégicas de Compras;
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Como, quando e por que Negociar os diversos tipos de Acordos de Compras, Contratos de Fornecimento, Consignação, Terceirização e Contratos de Parceria;
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Técnicas de Negociação Corpo a Corpo;
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A importância da definição do território; lay-out; ambiente; mobiliário; condução; poder; condições de pagamento e fretes nas Negociações;
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As armadilhas nas Negociações;
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Gestos e Posturas nas Negociações;
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Como extrair a gordura nos preços;
Data:
23 de Novembro
Investimento: R$ 550,00/pessoa
Horário: 08:30hs às 17:30hs
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Todos os cursos estão Inclusos: Coffee-break, material didático, 1 livro de autoria do instrutor do curso “O Maior Comprador do Mundo” e certificado
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