Programação RJ



*CURSOS PARA PROFISSIONAIS DAS ÁREAS DE COMPRAS - SUPRIMENTOS* Araraquara - 06 e 07 de Agosto

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

O participante deste curso vai compreender como é possível negociar com arte e técnica, por meio de simulações práticas e comentadas

PÚBLICO

Compradores iniciantes, compradores júniors, auxiliares de compras, demais integrantes do Departamento de Compras / Suprimentos.

PROGRAMA

Conceitos gerais sobre Negociação;
Elementos mais importantes da Negociação;
Ciclo gerador da Negociação;
Como Negociar conflitos;
A Neurolingüística a serviço da Negociação;
Como Negociar com diversos estilos de Negociadores;
Planejamento da Negociação;
Fatores decisivos nas Negociações;
Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor;
Garantia da Qualidade de Fornecimento
Sistema de Avaliação de Fornecedores
Implantação do sistema de Parceria
A implantação do código de ética de Compras
Políticas Estratégicas de Compras;
Como, quando e por que Negociar os diversos tipos de Acordos de Compras, Contratos de Fornecimento, Consignação, Terceirização e Contratos de Parceria;
Técnicas de Negociação Corpo a Corpo;
A importância da definição do território; lay-out; ambiente; mobiliário; condução; poder; condições de pagamento e fretes nas Negociações;
As armadilhas nas Negociações;
Gestos e Posturas nas Negociações;
Como extrair a gordura nos preços;

Data: 06 e 07 de Agosto
Investimento: R$ 550,00
Horário: 06 de Agosto: 18:00hs às 22:00hs - 07 de Agosto: 08:00hs às 17:00hs - Carga horária 12 horas